Ce este rotația stocului?
Rotația stocului este raportul care arată de câte ori, într-o perioadă, stocul dumneavoastră se epuizează și este înlocuit cu unul nou. Formula este: costul mărfurilor vândute ÷ valoarea medie a stocului. O firmă care vinde marfă de 2.400.000 ₺ pe an și ține un stoc mediu de 400.000 ₺ are o rotație de 6; adică stocul se rotește de șase ori pe an. Pentru a o transforma în zile, împărțiți 365 la rotație: 365 ÷ 6 ≈ 61 de zile — adică un produs este vândut, în medie, două luni după ce a ajuns pe raft.
Ceea ce spune de fapt rotația sunt banii: fiecare cutie din depozit este numerar blocat până la vânzare. Când rotația crește, faceți aceleași vânzări cu mai puțini bani; când scade, banii stau pe raft.
Cele două părți ale formulei
Costul mărfurilor vândute (numărătorul). Costul de achiziție al produselor vândute în perioadă. Nu este cifra de afaceri din vânzări — dacă le confundați, rotația se umflă cu exact marja de profit.
Valoarea medie a stocului (numitorul). Valoarea medie, la cost, a stocului aflat în depozit pe parcursul perioadei. În forma cea mai simplă, este media dintre valoarea de la începutul și cea de la sfârșitul perioadei: (stoc la început + stoc la sfârșit) ÷ 2.
Atât timp cât ambele sunt exprimate la cost, rezultatul este coerent. Dacă luați una la preț de vânzare și cealaltă la cost, numărul obținut nu înseamnă nimic.
Calculați în patru pași
1. Alegeți perioada și aflați costul mărfurilor vândute
Calculul se face pentru un interval de timp; cel mai des, un an. Adunați cât v-au costat produsele vândute în acea perioadă — nu prețul de vânzare, ci costul de achiziție. Dacă costul anual al mărfurilor vândute este 2.400.000 ₺, acesta este numărătorul. Dacă preferați o analiză trimestrială, puteți scurta perioada; doar că, la interpretare, comparați cu perioade de aceeași durată.
2. Calculați valoarea medie a stocului
Valoarea stocului dintr-o singură zi induce în eroare: depozitul dinainte de inventar nu seamănă cu cel de după o campanie. Faceți media dintre valoarea stocului la începutul și la sfârșitul perioadei. Dacă la început este 380.000 ₺ și la sfârșit 420.000 ₺, stocul mediu este (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺. Dacă înregistrați valorile lunare ale stocului, media celor douăsprezece luni dă un rezultat mai exact.
3. Împărțiți: rotația stocului
Împărțiți costul mărfurilor vândute la valoarea medie a stocului: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6. Acest număr arată că stocul din depozit s-a epuizat și a fost înlocuit de șase ori într-un an. Nu are unitate de măsură, este un număr de ori; se citește „s-a rotit de 6 ori”.
4. Transformați în zile și interpretați
Numărul de ori rămâne abstract, zilele sunt concrete: 365 ÷ rotație. 365 ÷ 6 = aproximativ 61 de zile — adică un produs este vândut, în medie, la două luni după ce a ajuns pe raft. Aceasta este după câte zile, în medie, se întorc banii pe care i-ați blocat în stoc. Comparați cu propriile perioade anterioare; media sectorului oferă doar o idee aproximativă.
Transformarea rotației în zile
Numărul de ori este bun pentru compararea firmelor între ele, dar decizia de zi cu zi este mai ușoară în zile:
Durata rotației stocului (zile) = 365 ÷ rotația stocului
Într-un depozit cu rotația 6, produsul așteaptă în medie 61 de zile. Dacă rotația urcă la 12, așteptarea scade la 30 de zile — adică aceeași cifră de afaceri se învârte cu jumătate din stoc. Acest număr vă arată și intervalul dintre ziua în care plătiți furnizorul și ziua în care încasați de la client.
Exemple de calcul pe sectoare
Aceeași rotație nu este bună sau rea în orice sector; decisiv este cât de repede se consumă produsul:
| Grupa de produse | Costul anual al mărfurilor vândute | Stoc mediu | Rotația | Durata rotației |
|---|---|---|---|---|
| Alimente, bunuri de larg consum | 1.800.000 ₺ | 100.000 ₺ | 18 | 20 de zile |
| Papetărie, comerț cu amănuntul general | 900.000 ₺ | 150.000 ₺ | 6 | 61 de zile |
| Mobilă, electrocasnice | 1.200.000 ₺ | 400.000 ₺ | 3 | 122 de zile |
| Piese de schimb | 600.000 ₺ | 300.000 ₺ | 2 | 183 de zile |
În tabel, rotația pieselor de schimb este de nouă ori mai mică decât cea a alimentelor; nu este un eșec, ci natura activității. O piesă cerută rar, dar care trebuie neapărat găsită atunci când este cerută, stă mult timp pe raft. Comparați-vă cifra nu cu media sectorului, ci cu propria cifră din perioada trecută.
Trei locuri unde să priviți când rotația scade
1. Stocul mort. Articolele care nu se mișcă de luni de zile trag media în jos tot timpul. Scoateți din istoricul mișcărilor o listă după data ultimei vânzări; de regulă, aceasta este măsura care îmbunătățește cel mai mult rotația. Cum se întocmește lista și cum se lichidează marfa care stă pe raft am explicat în ghidul ce este stocul mort.
2. Nivel critic prea ridicat. Când pragul de comandă este pus mai sus decât ar trebui, depozitul nu se golește niciodată. Recalculați pragul cu viteza reală de vânzare și cu termenul real de aprovizionare — formula, pas cu pas, este în ghidul ce este nivelul critic de stoc.
3. Evidență greșită a stocului. Dacă cantitatea din sistem nu reflectă realitatea, și numitorul calculului este greșit, iar rotația obținută nu este reală. Singura cale de a vedea dacă evidența se potrivește cu raftul este numărarea; ghidul cum se face inventarierea depozitului explică pașii.
Punctul comun al celor trei locuri este că rotația este un rezultat: ceea ce determină cu adevărat cifra este ce produs comandați, în ce cantitate și când. Cum să luați aceste decizii grupând produsele după valoare (analiza ABC) am explicat în ghidul ce este gestiunea inventarului.
Cum faceți calculul sustenabil
Calculul rotației o dată pe an vă dă o idee, dar nu vă ajută să decideți. Forma utilă este să o urmăriți pe grupe de produse și la intervale regulate. Pentru un calcul unic puteți folosi calculatorul gratuit de rotație a stocului. Pentru urmărire continuă, este nevoie ca costul mărfurilor vândute și valoarea stocului să se acumuleze automat: programul înregistrează la fiecare vânzare costul și stocul rămas, iar rapoartele de profit-pierdere și de stoc le generează de aici. Pentru lucrul cu telefonul în depozit, versiunile mobilă și web folosesc aceleași date.
Rotația este o măsură de urmărit după ce ați pus la punct evidența stocului din depozit: dacă codurile produselor sunt ordonate, mișcările înregistrate și inventarierile făcute, puteți avea încredere în cifra obținută.
Întrebări frecvente
În calcul se folosește cifra de afaceri din vânzări sau costul?
Costul. Pentru că numitorul (stocul mediu) este ținut la valoare de cost, și numărătorul trebuie să fie la cost. Dacă împărțiți cifra de afaceri la cost, marja de profit intră în calcul, iar rotația iese mai mare decât este în realitate; este cea mai frecventă greșeală. Există și o formulă care folosește cifra de afaceri, dar atunci trebuie să evaluați și stocul la prețul de vânzare.
Cât ar trebui să fie rotația stocului?
Nu există o singură valoare corectă; variază în funcție de sector și de tipul de produs. Intervale frecvente: 15-20 pe an la alimente, 4-8 la papetărie și comerț general cu amănuntul, 2-4 la piese de schimb și mobilă. Comparația relevantă este cu propriul trecut: dacă anul trecut era 4 și anul acesta este 6, faceți aceleași vânzări cu mai puțin stoc.
Se poate calcula pentru un singur produs?
Da, chiar aceasta este forma cea mai utilă. Pentru un singur produs puteți folosi bucăți în loc de sume: bucăți vândute în perioadă ÷ stocul mediu în bucăți. Când priviți produs cu produs, se vede care articol din depozit blochează bani; rotația totală ascunde acest lucru.
Ce faceți dacă rotația este mică?
Mai întâi separați cauza: a scăzut cererea, s-a comandat prea mult sau gama de produse este mai largă decât trebuie? Ajută reducerea cantității comandate la articolele care se rotesc încet, lichidarea stocului existent prin campanii sau pachete și coborârea nivelului critic al acelor produse. Trebuie eliminat și stocul mort, care nu se mișcă deloc — acele articole trag media în jos tot timpul.
Este bine ca rotația să fie foarte mare?
Până la un punct. O rotație mare înseamnă multe vânzări cu puțin stoc și este bună pentru numerar; dar când urcă prea mult, poate fi semn că rămâneți des fără stoc. Citiți rotația împreună cu numărul de situații de lipsă de stoc: dacă viteza crește și vânzările pierdute cresc, nivelul stocului este mai mic decât ar trebui.
Care este legătura cu nivelul critic de stoc?
Cele două răspund la întrebări diferite. Nivelul critic de stoc răspunde la întrebarea „când comand” și se uită la termenul de aprovizionare pentru un singur produs. Rotația răspunde la întrebarea „cât stoc țin” și se uită la întreaga perioadă. Când rotația scade, de cele mai multe ori trebuie verificate nivelurile critice: dacă nivelul a fost pus prea sus, depozitul rămâne mereu plin.
Ultima actualizare: 2026-09-22
Rapoarte de stoc și profit în aplicație
La fiecare vânzare se înregistrează costul și stocul rămas; raportul se acumulează automat.
Nu mai calculați rotația manual în fiecare lună
Deschideți un cont gratuit, importați lista din Excel; raportul de vânzări și mișcări de stoc se alimentează singur.