स्टॉक टर्नओवर दर क्या है?

टर्नओवर दर असल में पैसे की बात बताती है: गोदाम में रखा हर डिब्बा बिकने तक बँधा हुआ नकद है। टर्नओवर दर बढ़ने पर आप उतनी ही बिक्री कम पैसे से करते हैं; घटने पर पैसा शेल्फ़ पर पड़ा इंतज़ार करता है।

सूत्र के दो हिस्से

बेचे गए माल की लागत (अंश)। अवधि में बेचे गए उत्पादों की आपको पड़ी लागत। यह बिक्री का कुल कारोबार नहीं है — दोनों को मिलाने से टर्नओवर दर मुनाफ़े के मार्जिन जितनी बढ़ जाती है।

औसत स्टॉक मूल्य (हर)। अवधि भर गोदाम में रहे स्टॉक का औसत लागत मूल्य। सबसे सरल रूप में यह अवधि की शुरुआत और अंत के मूल्य का औसत है: (शुरुआती स्टॉक + अंतिम स्टॉक) ÷ 2।

जब तक दोनों लागत के रूप में हों, नतीजा सही रहता है। अगर एक को बिक्री मूल्य से और दूसरे को लागत से लेंगे, तो निकला आँकड़ा कुछ नहीं बताता।

चार चरणों में गणना करें

1. अवधि चुनें और बेचे गए माल की लागत निकालें

गणना किसी समय-अवधि के लिए होती है; सबसे आम अवधि एक साल है। उस अवधि में बेचे गए उत्पादों की आपको कितने में पड़ी, यह जोड़ें — बिक्री मूल्य नहीं, खरीद लागत। अगर सालाना बेचे गए माल की लागत 2.400.000 ₺ है, तो गणना का अंश यही है। तिमाही देखना चाहें तो अवधि छोटी कर सकते हैं; बस नतीजे की व्याख्या करते समय उतनी ही लंबी अवधियों से तुलना करें।

2. औसत स्टॉक मूल्य निकालें

किसी एक दिन का स्टॉक मूल्य भ्रामक होता है: गिनती से पहले और सेल के बाद का गोदाम एक जैसा नहीं होता। अवधि की शुरुआत और अंत के स्टॉक मूल्य का औसत लें। अगर शुरुआत में 380.000 ₺ और अंत में 420.000 ₺ है, तो औसत स्टॉक (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺ है। अगर आप हर महीने का स्टॉक मूल्य दर्ज करते हैं, तो बारह महीनों का औसत ज़्यादा सही नतीजा देता है।

3. भाग दें: स्टॉक टर्नओवर दर

बेचे गए माल की लागत को औसत स्टॉक मूल्य से भाग दें: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6। यह संख्या बताती है कि आपके गोदाम का स्टॉक एक साल में छह बार खत्म होकर नया आया। इसकी कोई इकाई नहीं होती, यह गुणक है; इसे “6 बार घूमा” पढ़ा जाता है।

4. दिनों में बदलें और व्याख्या करें

गुणक अमूर्त रहता है, दिन ठोस होते हैं: 365 ÷ टर्नओवर दर। 365 ÷ 6 = लगभग 61 दिन — यानी कोई उत्पाद आपके शेल्फ़ पर आने के औसतन दो महीने बाद बिकता है। यानी स्टॉक में लगाया गया पैसा औसतन कितने दिन में आपको लौटता है। तुलना अपनी पिछली अवधियों से करें; उद्योग का औसत सिर्फ़ मोटा अंदाज़ा देता है।

टर्नओवर दर को दिनों में बदलना

गुणक व्यवसायों के बीच तुलना के लिए अच्छा है, पर रोज़ के फ़ैसलों को दिनों में देखना आसान बनाता है:

स्टॉक टर्नओवर दिन = 365 ÷ स्टॉक टर्नओवर दर

जिस गोदाम की टर्नओवर दर 6 है, वहाँ उत्पाद औसतन 61 दिन इंतज़ार करता है। दर 12 हो जाए तो इंतज़ार 30 दिन रह जाता है — यानी उतना ही कारोबार आधे स्टॉक से घूमता है। यह संख्या आपको यह भी दिखाती है कि सप्लायर को भुगतान करने के दिन और ग्राहक से वसूली के दिन के बीच कितना फ़ासला है।

उद्योग के अनुसार उदाहरण गणनाएँ

एक ही टर्नओवर दर हर उद्योग में अच्छी या बुरी नहीं होती; यह इस पर निर्भर है कि उत्पाद कितनी तेज़ी से खपता है:

तालिका में स्पेयर पार्ट्स की टर्नओवर दर खाद्य की लगभग नौवें हिस्से के बराबर है; यह विफलता नहीं, इस काम का स्वभाव है। जो पुर्ज़ा कभी-कभार ही माँगा जाता है पर माँगे जाने पर हर हाल में मौजूद होना चाहिए, वह लंबे समय तक शेल्फ़ पर रहता है। अपने आँकड़े की तुलना उद्योग के औसत से नहीं, पिछली अवधि के अपने आँकड़े से करें।

टर्नओवर दर गिरे तो देखने की तीन जगहें

1. डेड स्टॉक। जिन आइटमों में महीनों से कोई हलचल नहीं हुई, वे औसत को लगातार नीचे खींचते हैं। मूवमेंट इतिहास से आख़िरी बिक्री की तारीख के अनुसार एक सूची निकालें; टर्नओवर दर को सबसे ज़्यादा सुधारने वाला काम अक्सर यही होता है। सूची कैसे निकालें और शेल्फ़ पर पड़े माल को कैसे निकालें, यह हमने डेड स्टॉक क्या है गाइड में बताया है।

2. ज़रूरत से ऊँचा क्रिटिकल लेवल। ऑर्डर की सीमा जितनी होनी चाहिए उससे ऊपर रखी जाए तो गोदाम कभी खाली नहीं होता। सीमा को असली बिक्री की रफ़्तार और असली आपूर्ति समय से दोबारा निकालें — क्रिटिकल स्टॉक लेवल क्या है गाइड में हमने सूत्र चरण-दर-चरण बताया है।

3. गलत स्टॉक रिकॉर्ड। अगर सिस्टम की मात्रा सच्चाई नहीं दिखाती, तो गणना का हर भी गलत है और निकली टर्नओवर दर असली नहीं है। रिकॉर्ड और शेल्फ़ मेल खाते हैं या नहीं, यह देखने का एक ही तरीका गिनती है; गोदाम की गिनती कैसे करें गाइड इसके चरण बताती है।

तीनों जगहों में समानता यह है कि टर्नओवर दर एक नतीजा है: संख्या को असल में यह तय करता है कि आप किस उत्पाद का कितना और कब ऑर्डर देते हैं। उत्पादों को मूल्य के अनुसार समूहों में बाँटकर (ABC विश्लेषण) ये फ़ैसले कैसे लें, यह हमने इन्वेंटरी मैनेजमेंट क्या है गाइड में बताया है।

गणना को टिकाऊ बनाना

टर्नओवर दर साल में एक बार निकालने से अंदाज़ा मिलता है, पर फ़ैसले नहीं होते। काम का रूप यह है कि इसे उत्पाद समूह के अनुसार और नियमित अंतराल पर देखा जाए। एक बार की गणना के लिए मुफ़्त स्टॉक टर्नओवर कैलकुलेटर इस्तेमाल कर सकते हैं। लगातार ट्रैकिंग के लिए ज़रूरी है कि बेचे गए माल की लागत और स्टॉक मूल्य अपने आप जमा होते रहें: ऐप हर बिक्री पर लागत और बचा हुआ स्टॉक दर्ज करता है, मुनाफ़ा-नुकसान और स्टॉक रिपोर्ट यहीं से बनाता है। गोदाम में फ़ोन से काम करने के लिए मोबाइल और वेब संस्करण एक ही डेटा साझा करते हैं।

टर्नओवर दर वह पैमाना है जिसे गोदाम का स्टॉक ट्रैकिंग शुरू होने के बाद देखा जाता है: अगर उत्पाद कोड व्यवस्थित हैं, हलचल दर्ज है और गिनती होती है, तो निकली संख्या पर भरोसा कर सकते हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

आख़िरी अपडेट: 2026-09-22

टर्नओवर दर हर महीने हाथ से न निकालें

मुफ़्त अकाउंट बनाएँ, अपनी Excel सूची इंपोर्ट करें; बिक्री और स्टॉक मूवमेंट रिपोर्ट अपने आप भरती रहे।