Какво е оборот на склада?

Всъщност оборотът говори за пари: всяка кутия в склада е свързан паричен ресурс до момента на продажбата ѝ. Когато оборотът расте, правите същите продажби с по-малко пари; когато пада, парите стоят на рафта.

Двете части на формулата

Себестойност на продадените стоки (числител). Колко са ви стрували продадените през периода артикули. Това не е оборотът от продажби — ако ги объркате, получавате оборот, завишен с размера на печалбения марж.

Средна стойност на склада (знаменател). Средната стойност по себестойност на наличността в склада през периода. В най-простия случай това е средното между стойността в началото и в края на периода: (наличност в началото + наличност в края) ÷ 2.

Резултатът е вярен, стига и двете да са изразени по себестойност. Ако едното е по продажна цена, а другото по себестойност, полученото число не означава нищо.

Изчислете го в четири стъпки

1. Изберете период и намерете себестойността на продадените стоки

Изчислението е за определен период; най-често това е една година. Съберете колко са ви стрували артикулите, продадени през този период — не продажната им цена, а покупната себестойност. Ако годишната себестойност на продадените стоки е 2.400.000 ₺, това е числителят. Ако искате да гледате по тримесечия, можете да скъсите периода; но когато тълкувате резултата, сравнявайте с периоди със същата продължителност.

2. Изчислете средната стойност на склада

Стойността на склада в един-единствен ден подвежда: складът преди инвентаризация и след кампания не си приличат. Вземете средното между стойността в началото и в края на периода. Ако в началото тя е 380.000 ₺, а в края 420.000 ₺, средната наличност е (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺. Ако записвате стойността на склада всеки месец, средното от дванадесетте месеца дава по-точен резултат.

3. Разделете: оборот на склада

Разделете себестойността на продадените стоки на средната стойност на склада: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6. Това число показва, че наличността във вашия склад се е изчерпвала и заменяла с нова шест пъти за една година. То няма мерна единица, а е коефициент на оборотност; чете се „обърнал се е 6 пъти“.

4. Превърнете го в дни и го тълкувайте

Коефициентът остава абстрактен, а дните са конкретни: 365 ÷ оборот. 365 ÷ 6 = около 61 дни — тоест един артикул се продава средно два месеца след като е влязъл на рафта. Това са дните, след които вложените в склада пари се връщат при вас средно. Сравнявайте със собствените си минали периоди; средното за бранша дава само груба представа.

Превръщане на оборота в дни

Коефициентът е добър за сравнение между фирми, но за ежедневните решения дните са по-удобни:

Дни на оборот на склада = 365 ÷ оборот на склада

В склад с оборот 6 артикулът чака средно 61 дни. Ако оборотът нарасне на 12, чакането пада на 30 дни — това означава, че същият оборот от продажби се постига с наполовина по-малка наличност. Това число ви помага да видите и разстоянието между деня, в който плащате на доставчика, и деня, в който получавате парите от клиента.

Примерни изчисления по бранш

Един и същ оборот не е добър или лош във всеки бранш; определящо е колко бързо се изразходва продуктът:

В таблицата оборотът на резервните части е около девет пъти по-нисък от този на храните; това не е провал, а природата на работата. Част, която се търси рядко, но трябва да е налична, когато се поиска, престоява дълго на рафта. Сравнявайте собствения си резултат не със средното за бранша, а със собствения си резултат от миналия период.

Три места, където да погледнете, когато оборотът падне

1. Мъртва наличност. Артикулите, които не са се движили с месеци, непрекъснато дърпат средното надолу. Изкарайте от историята на движенията списък по дата на последна продажба; обикновено това е действието, което най-много подобрява оборота. Как се съставя списъкът и как се разпродава застоялата стока, описваме в ръководството какво е мъртва наличност.

2. Прекалено високо минимално ниво. Когато прагът за поръчка е зададен по-високо от необходимото, складът никога не се изпразва. Пресметнете го наново според реалната скорост на продажба и реалния срок на доставка — формулата стъпка по стъпка е в ръководството какво е минимално ниво на наличността.

3. Грешен запис на наличността. Ако количеството в системата не отразява действителността, знаменателят също е грешен и полученият оборот не е истински. Единственият начин да видите дали записът съвпада с рафта, е да преброите; ръководството как се прави инвентаризация на склада описва стъпките.

Общото между трите места е, че оборотът е следствие: числото всъщност се определя от това кой продукт, в какво количество и кога поръчвате. Как да вземате тези решения, като групирате продуктите по стойност (ABC анализ), описваме в ръководството какво е управление на наличностите.

Как да поддържате изчислението редовно

Изчисляването на оборота веднъж годишно дава представа, но не води до решения. Полезният вариант е да го гледате по продуктови групи и през редовни интервали. За еднократно изчисление можете да използвате безплатния калкулатор за оборот на склада. За непрекъснато проследяване е нужно себестойността на продадените стоки и стойността на склада да се натрупват сами: програмата записва себестойността и оставащата наличност при всяка продажба и оттам изготвя справките за печалби и загуби и за наличностите. За работа с телефон в склада мобилната и уеб версията споделят едни и същи данни.

Оборотът е показател, който се гледа, след като е изградено проследяването на склада: ако кодовете на продуктите са подредени, движенията са записани и се правят инвентаризации, можете да се доверите на полученото число.

Често задавани въпроси

Последна актуализация: 2026-09-22

Не изчислявайте оборота ръчно всеки месец

Създайте безплатен акаунт, импортирайте списъка си от Excel; справката за продажбите и движенията на наличностите ще се захранва сама.