Що таке оборотність запасів?

Насправді оборотність розповідає про гроші: кожна коробка на складі — це готівка, що «заморожена», доки товар не продано. Коли оборотність зростає, ті самі продажі забезпечуються меншими грошима; коли падає — гроші лежать на полиці.

Дві частини формули

Собівартість проданих товарів (чисельник). Скільки коштували вам товари, продані за період. Це не виручка від продажів — якщо їх сплутати, оборотність завищиться на розмір націнки.

Середня вартість запасів (знаменник). Середня собівартість запасів, які лежали на складі протягом періоду. Найпростіше це середнє між вартістю на початок і на кінець періоду: (запаси на початок + запаси на кінець) ÷ 2.

Результат узгоджений, доки обидві величини виражені в собівартості. Якщо одну взяти за продажною ціною, а другу — за собівартістю, число нічого не означатиме.

Розрахуйте за чотири кроки

1. Оберіть період і знайдіть собівартість проданих товарів

Розрахунок робиться за певний проміжок часу; найчастіше це рік. Підсумуйте, у скільки вам обійшлися товари, продані за цей період, — не за продажною ціною, а за закупівельною собівартістю. Якщо річна собівартість проданих товарів становить 2.400.000 ₺, це і є чисельник. Якщо хочете дивитися поквартально, період можна скоротити; лише при аналізі порівнюйте з періодами тієї самої тривалості.

2. Порахуйте середню вартість запасів

Вартість запасів за один день вводить в оману: склад перед інвентаризацією і після акції — це різні речі. Візьміть середнє між вартістю на початок і на кінець періоду. Якщо на початок було 380.000 ₺, а на кінець — 420.000 ₺, середні запаси становлять (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺. Якщо ви фіксуєте вартість запасів щомісяця, середнє за дванадцять місяців дасть точніший результат.

3. Поділіть: оборотність запасів

Поділіть собівартість проданих товарів на середню вартість запасів: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6. Це число показує, що запаси на вашому складі за рік шість разів розпродалися й були замінені новими. Одиниць виміру воно не має, це кратність; читається як «обернулося 6 разів».

4. Переведіть у дні та інтерпретуйте

Кратність залишається абстрактною, а дні — конкретні: 365 ÷ оборотність. 365 ÷ 6 = приблизно 61 день — тобто товар продається в середньому через два місяці після того, як потрапив на вашу полицю. Це показує, через скільки днів у середньому до вас повертаються гроші, вкладені в запаси. Порівнюйте з власними попередніми періодами; середнє по галузі дає лише грубе уявлення.

Переведення оборотності в дні

Кратність зручна для порівняння підприємств між собою, але для щоденних рішень простіше мислити днями:

Термін обороту запасів (дні) = 365 ÷ оборотність запасів

На складі з оборотністю 6 товар чекає в середньому 61 день. Якщо оборотність зросте до 12, очікування скоротиться до 30 днів — тобто той самий оборот забезпечується вдвічі меншими запасами. Це число також дозволяє побачити розрив між днем, коли ви платите постачальнику, і днем, коли отримуєте гроші від клієнта.

Приклади розрахунків за галузями

Одна й та сама оборотність не є добра чи погана в усіх галузях; усе визначається тим, як швидко споживається товар:

У таблиці оборотність запчастин приблизно в дев’ять разів нижча, ніж у продуктів; це не провал, а природа бізнесу. Деталь, яка потрібна рідко, але яка обов’язково має бути в наявності, коли її попросять, довго лежить на полиці. Порівнюйте свій показник не із середнім по галузі, а зі своїм показником за минулий період.

Куди дивитися, коли оборотність падає

1. Неліквідні залишки. Позиції, що місяцями не рухаються, постійно тягнуть середнє вниз. Складіть за історією руху список за датою останнього продажу; саме це найчастіше найбільше покращує оборотність. Як скласти такий список і як розпродати товар, що лежить на полиці, ми розповіли в посібнику що таке неліквідні залишки.

2. Завищений мінімальний рівень запасу. Коли поріг замовлення встановлено вищим, ніж потрібно, склад ніколи не спорожніює. Перерахуйте поріг із реальною швидкістю продажів і реальним строком поставки — формулу крок за кроком ми розібрали в посібнику що таке мінімальний рівень запасу.

3. Хибний облік запасів. Якщо кількість у системі не відображає реальність, знаменник розрахунку теж хибний, а отримана оборотність — нереальна. Єдиний спосіб побачити, чи збігаються облік і полиця, — перерахувати; посібник як проводити інвентаризацію складу описує ці кроки.

Спільне для цих трьох місць те, що оборотність — це наслідок: число насправді визначається тим, який товар, у якій кількості і коли ви замовляєте. Як ухвалювати ці рішення, групуючи товари за цінністю (ABC-аналіз), ми розповіли в посібнику що таке управління запасами.

Як зробити розрахунок сталим

Рахувати оборотність раз на рік — це дає уявлення, але не допомагає ухвалювати рішення. Корисна форма — дивитися за групами товарів і через регулярні проміжки. Для разового розрахунку можна скористатися безкоштовним калькулятором оборотності запасів. Для постійного відстеження потрібно, щоб собівартість проданих товарів і вартість запасів накопичувалися самі: програма записує собівартість і залишок при кожному продажу, а звіти про прибутки й збитки та про запаси формує на цій основі. Щоб працювати на складі з телефона, мобільна та веб-версії користуються одними й тими самими даними.

Оборотність — це показник, який варто дивитися після того, як налагоджено облік запасів на складі: якщо коди товарів упорядковані, рухи записані й інвентаризації проводяться, отриманому числу можна довіряти.

Поширені запитання

Останнє оновлення: 2026-09-22

Не рахуйте оборотність вручну щомісяця

Створіть безкоштовний обліковий запис, імпортуйте свій список Excel — і звіт про продажі та рух запасів наповнюватиметься сам.