Что такое оборачиваемость запасов?

На самом деле оборачиваемость говорит о деньгах: каждая коробка на складе — это наличные, замороженные до момента продажи. Когда оборачиваемость растёт, вы делаете те же продажи на меньшие деньги; когда падает — деньги лежат на полке.

Две части формулы

Себестоимость проданных товаров (числитель). Во сколько вам обошлись товары, проданные за период. Это не выручка от продаж — если их перепутать, оборачиваемость завысится на величину маржи.

Средняя стоимость запасов (знаменатель). Средняя себестоимость запаса, хранившегося на складе в течение периода. В простейшем случае это среднее между стоимостью на начало и на конец периода: (запас на начало + запас на конец) ÷ 2.

Результат корректен, пока обе величины выражены в себестоимости. Если одну взять по цене продажи, а другую по себестоимости, полученное число ничего не покажет.

Расчёт в четыре шага

1. Выберите период и найдите себестоимость проданных товаров

Расчёт делается за определённый промежуток времени; чаще всего это год. Сложите, во сколько вам обошлись товары, проданные за этот период, — не цену продажи, а закупочную себестоимость. Если годовая себестоимость проданных товаров составляет 2.400.000 ₺, это и есть числитель. Если хотите смотреть по кварталам, период можно сократить; но при интерпретации сравнивайте результат только с периодами той же длины.

2. Рассчитайте среднюю стоимость запасов

Стоимость запасов за один день вводит в заблуждение: склад до инвентаризации и после акции выглядит по-разному. Возьмите среднее между стоимостью запасов на начало и на конец периода. Если на начало периода она была 380.000 ₺, а на конец — 420.000 ₺, средний запас равен (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺. Если вы фиксируете стоимость запасов ежемесячно, среднее по двенадцати месяцам даст более точный результат.

3. Разделите: оборачиваемость запасов

Разделите себестоимость проданных товаров на среднюю стоимость запасов: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6. Это число говорит, что запас на вашем складе за год шесть раз расходуется и обновляется. У него нет единицы измерения — это кратность, читается как «оборот 6 раз».

4. Переведите в дни и оцените результат

Кратность остаётся абстракцией, а дни — это конкретика: 365 ÷ оборачиваемость. 365 ÷ 6 = примерно 61 день — то есть товар продаётся в среднем через два месяца после поступления на полку. Столько в среднем дней нужно, чтобы деньги, вложенные в запас, к вам вернулись. Сравнивайте со своими прошлыми периодами; отраслевое среднее даёт лишь приблизительное представление.

Перевод оборачиваемости в дни

Кратность хороша для сравнения между компаниями, но для ежедневных решений удобнее дни:

Срок оборота запасов (дни) = 365 ÷ оборачиваемость запасов

На складе с оборачиваемостью 6 товар ждёт в среднем 61 день. Если оборачиваемость вырастет до 12, ожидание сократится до 30 дней — то есть тот же оборот обеспечивается вдвое меньшим запасом. Это число также помогает увидеть разрыв между днём оплаты поставщику и днём получения денег от клиента.

Примеры расчёта по отраслям

Один и тот же коэффициент оборачиваемости не бывает одинаково хорошим или плохим для всех отраслей; всё зависит от того, как быстро расходуется товар:

В таблице оборачиваемость запчастей примерно в девять раз ниже, чем у продуктов; это не провал, а природа этого бизнеса. Деталь, которая нужна редко, но которая обязательно должна быть в наличии, долго лежит на полке. Сравнивайте свой показатель не со средним по отрасли, а со своим показателем за прошлый период.

Три места, куда смотреть, если оборачиваемость упала

1. Неликвиды. Позиции, по которым месяцами нет движения, постоянно тянут среднее вниз. Выгрузите из истории движений список по дате последней продажи; именно это чаще всего сильнее всего улучшает оборачиваемость. Как составить такой список и как распродать лежащий на полках товар, мы рассказали в руководстве что такое неликвидный запас.

2. Слишком высокий критический уровень. Если порог заказа выставлен выше нужного, склад никогда не пустеет. Пересчитайте порог по реальной скорости продаж и реальному сроку поставки — формулу по шагам мы разобрали в руководстве что такое критический уровень запаса.

3. Неверные записи об остатках. Если количество в системе не отражает реальность, знаменатель тоже неверен, и полученная оборачиваемость недостоверна. Проверить, совпадает ли учёт с полкой, можно только пересчётом; шаги описаны в руководстве как провести инвентаризацию склада.

Общее у всех трёх случаев в том, что оборачиваемость — это следствие: число на самом деле определяется тем, какой товар, в каком количестве и когда вы заказываете. Как принимать эти решения, группируя товары по ценности (ABC-анализ), мы рассказали в руководстве что такое управление запасами.

Как сделать расчёт регулярным

Расчёт оборачиваемости раз в год даёт общее представление, но не помогает принимать решения. Полезен он тогда, когда считается по группам товаров и через регулярные промежутки. Для разового расчёта можно воспользоваться бесплатным калькулятором оборачиваемости запасов. Для постоянного учёта нужно, чтобы себестоимость проданных товаров и стоимость запасов копились сами: программа записывает себестоимость и остаток при каждой продаже и формирует из этого отчёты о прибылях и убытках и по запасам. Для работы на складе с телефона мобильная и веб-версии используют одни и те же данные.

К оборачиваемости стоит обращаться после налаживания складского учёта: если коды товаров упорядочены, движения записываются и инвентаризации проводятся, полученному числу можно доверять.

Частые вопросы

Последнее обновление: 2026-09-22

Не считайте оборачиваемость вручную каждый месяц

Создайте бесплатный аккаунт, импортируйте список из Excel — и отчёт по продажам и движению запасов будет наполняться сам.