اسٹاک ٹرن اوور ریٹ کیا ہے؟
اسٹاک ٹرن اوور ریٹ وہ تناسب ہے جو بتاتا ہے کہ ایک مدت میں آپ کا اسٹاک کتنی بار ختم ہو کر دوبارہ بھرا گیا۔ اس کا فارمولا یہ ہے: فروخت شدہ مال کی لاگت ÷ اوسط اسٹاک ویلیو۔ جو کاروبار سال میں 2.400.000 ₺ کا مال بیچتا ہے اور اوسطاً 400.000 ₺ کا اسٹاک رکھتا ہے، اس کا ٹرن اوور ریٹ 6 ہے؛ یعنی اس کا اسٹاک سال میں چھ بار گھومتا ہے۔ اسے دنوں میں بدلنے کے لیے 365 کو ٹرن اوور ریٹ سے تقسیم کریں: 365 ÷ 6 ≈ 61 دن — یعنی کوئی پروڈکٹ شیلف پر آنے کے اوسطاً دو ماہ بعد بکتی ہے۔
ٹرن اوور ریٹ دراصل پیسے کی بات کرتا ہے: گودام کا ہر ڈبہ بکنے تک بندھی ہوئی نقدی ہے۔ ٹرن اوور ریٹ بڑھے تو آپ اتنی ہی فروخت کم رقم سے کر رہے ہیں؛ گھٹے تو رقم شیلف پر پڑی انتظار کر رہی ہے۔
فارمولے کے دو حصے
فروخت شدہ مال کی لاگت (شمار کنندہ)۔ مدت کے دوران جو پروڈکٹس آپ نے بیچیں، ان کی آپ کو پڑنے والی لاگت۔ یہ فروخت کا کل ٹرن اوور نہیں ہے — دونوں کو ملانے سے ٹرن اوور ریٹ منافع کے مارجن کے برابر پھول جاتا ہے۔
اوسط اسٹاک ویلیو (نسب نما)۔ مدت بھر گودام میں پڑے اسٹاک کی اوسط لاگتی قیمت۔ سب سے سادہ صورت میں یہ مدت کے آغاز اور اختتام کی ویلیو کی اوسط ہے: (مدت کے آغاز کا اسٹاک + مدت کے اختتام کا اسٹاک) ÷ 2۔
جب تک دونوں لاگت کی صورت میں ہوں، نتیجہ درست رہتا ہے۔ ایک کو فروخت کی قیمت سے اور دوسرے کو لاگت سے لیں گے تو جو عدد نکلے گا وہ کچھ نہیں بتاتا۔
چار مراحل میں حساب لگائیں
1. مدت چنیں اور فروخت شدہ مال کی لاگت نکالیں
حساب ایک وقتی دورانیے کے لیے کیا جاتا ہے؛ سب سے عام ایک سال ہے۔ اس مدت میں آپ نے جو پروڈکٹس بیچیں، ان کی آپ کو پڑنے والی لاگت جمع کریں — فروخت کی قیمت نہیں، خریداری کی لاگت۔ اگر سالانہ فروخت شدہ مال کی لاگت 2.400.000 ₺ ہے تو حساب کا شمار کنندہ یہی ہے۔ سہ ماہی دیکھنا چاہیں تو مدت چھوٹی کر سکتے ہیں؛ بس نتیجے کی تشریح کرتے وقت اتنی ہی لمبائی کی مدتوں سے موازنہ کریں۔
2. اوسط اسٹاک ویلیو نکالیں
کسی ایک دن کی اسٹاک ویلیو گمراہ کن ہوتی ہے: گنتی سے پہلے اور مہم کے بعد کا گودام ایک جیسا نہیں ہوتا۔ مدت کے آغاز اور اختتام کی اسٹاک ویلیو کی اوسط لیں۔ اگر آغاز 380.000 ₺ اور اختتام 420.000 ₺ ہے تو اوسط اسٹاک (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺ ہے۔ اگر آپ ماہانہ اسٹاک ویلیو ریکارڈ کرتے ہیں تو بارہ مہینوں کی اوسط زیادہ درست نتیجہ دیتی ہے۔
3. تقسیم کریں: اسٹاک ٹرن اوور ریٹ
فروخت شدہ مال کی لاگت کو اوسط اسٹاک ویلیو سے تقسیم کریں: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6۔ یہ عدد بتاتا ہے کہ آپ کے گودام کا اسٹاک ایک سال میں چھ بار ختم ہو کر دوبارہ بھرا گیا۔ اس کی کوئی اکائی نہیں، یہ ایک گنتی ہے؛ اسے “6 بار گھوما” پڑھا جاتا ہے۔
4. دنوں میں بدلیں اور نتیجہ سمجھیں
بار کی گنتی مجرد رہتی ہے، دن ٹھوس ہوتے ہیں: 365 ÷ ٹرن اوور ریٹ۔ 365 ÷ 6 = تقریباً 61 دن — یعنی کوئی پروڈکٹ آپ کے شیلف پر آنے کے اوسطاً دو ماہ بعد بکتی ہے۔ یہ وہ اوسط مدت ہے جس کے بعد اسٹاک میں پھنسی آپ کی رقم آپ کو واپس ملتی ہے۔ موازنہ اپنی ہی پچھلی مدتوں سے کریں؛ صنعت کی اوسط صرف موٹا سا اندازہ دیتی ہے۔
ٹرن اوور ریٹ کو دنوں میں بدلنا
بار کی گنتی کاروباروں کے درمیان موازنے کے لیے اچھی ہے، لیکن روزمرہ فیصلے کو دنوں کی صورت آسان بناتی ہے:
اسٹاک ٹرن اوور کے دن = 365 ÷ اسٹاک ٹرن اوور ریٹ
جس گودام کا ٹرن اوور ریٹ 6 ہو وہاں پروڈکٹ اوسطاً 61 دن انتظار کرتی ہے۔ ٹرن اوور ریٹ 12 ہو جائے تو انتظار 30 دن رہ جاتا ہے — یعنی وہی فروخت آدھے اسٹاک سے چل رہی ہے۔ یہ عدد آپ کو یہ بھی دکھاتا ہے کہ سپلائر کو ادائیگی کے دن اور گاہک سے وصولی کے دن کے درمیان کتنا فاصلہ ہے۔
صنعت کے لحاظ سے مثالی حساب
ایک ہی ٹرن اوور ریٹ ہر صنعت میں اچھا یا برا نہیں ہوتا؛ فیصلہ کن بات یہ ہے کہ پروڈکٹ کتنی تیزی سے استعمال ہوتی ہے:
| پروڈکٹ گروپ | سالانہ فروخت شدہ مال کی لاگت | اوسط اسٹاک | ٹرن اوور ریٹ | ٹرن اوور کے دن |
|---|---|---|---|---|
| خوراک، تیزی سے بکنے والا سامان | 1.800.000 ₺ | 100.000 ₺ | 18 | 20 دن |
| اسٹیشنری، عمومی ریٹیل | 900.000 ₺ | 150.000 ₺ | 6 | 61 دن |
| فرنیچر، گھریلو الیکٹرانکس | 1.200.000 ₺ | 400.000 ₺ | 3 | 122 دن |
| اسپیئر پارٹس | 600.000 ₺ | 300.000 ₺ | 2 | 183 دن |
جدول میں اسپیئر پارٹس کا ٹرن اوور ریٹ خوراک کے نویں حصے کے برابر ہے؛ یہ ناکامی نہیں، اس کام کی فطرت ہے۔ جو پرزہ کم مانگا جاتا ہے مگر مانگے جانے پر لازماً موجود ہونا چاہیے، وہ شیلف پر طویل عرصہ پڑا رہتا ہے۔ اپنے عدد کا موازنہ صنعت کی اوسط سے نہیں، پچھلی مدت کے اپنے عدد سے کریں۔
ٹرن اوور ریٹ گرے تو تین جگہیں دیکھیں
1. ڈیڈ اسٹاک۔ وہ آئٹمز جن میں مہینوں سے کوئی حرکت نہیں ہوئی، اوسط کو مسلسل نیچے کھینچتے ہیں۔ موومنٹ ہسٹری سے آخری فروخت کی تاریخ کے مطابق فہرست نکالیں؛ ٹرن اوور ریٹ کو سب سے زیادہ بہتر کرنے والا کام عموماً یہی ہوتا ہے۔ فہرست کیسے نکالی جائے اور شیلف پر پڑا مال کیسے نکالا جائے، یہ ہم نے ڈیڈ اسٹاک کیا ہے گائیڈ میں بتایا ہے۔
2. ضرورت سے زیادہ کریٹیکل لیول۔ جب آرڈر کی حد ضرورت سے اوپر رکھ دی جائے تو گودام کبھی خالی نہیں ہوتا۔ حد کو اصل فروخت کی رفتار اور اصل سپلائی کی مدت کے ساتھ دوبارہ نکالیں — فارمولا ہم نے کریٹیکل اسٹاک لیول کیا ہے گائیڈ میں قدم بہ قدم بتایا ہے۔
3. غلط اسٹاک ریکارڈ۔ اگر سسٹم میں درج مقدار حقیقت کی عکاسی نہیں کرتی تو حساب کا نسب نما بھی غلط ہے اور نکلنے والا ٹرن اوور ریٹ حقیقی نہیں۔ ریکارڈ اور شیلف کے ملنے کو دیکھنے کا واحد طریقہ گنتی ہے؛ گودام کی گنتی کیسے کی جائے گائیڈ اس کے مراحل بتاتی ہے۔
تینوں جگہوں میں مشترک بات یہ ہے کہ ٹرن اوور ریٹ ایک نتیجہ ہے: عدد کو اصل میں طے کرنے والی بات یہ ہے کہ آپ کس پروڈکٹ کا کتنا اور کب آرڈر دیتے ہیں۔ یہ فیصلے پروڈکٹس کو قدر کے مطابق گروپ کر کے (ABC تجزیہ) کیسے کیے جائیں، یہ ہم نے انوینٹری مینجمنٹ کیا ہے گائیڈ میں بتایا ہے۔
حساب کو مستقل بنانا
ٹرن اوور ریٹ سال میں ایک بار نکالنے سے اندازہ تو ملتا ہے، مگر فیصلہ نہیں ہوتا۔ کارآمد صورت یہ ہے کہ اسے پروڈکٹ گروپ کی بنیاد پر اور باقاعدہ وقفوں سے دیکھا جائے۔ ایک بار کے حساب کے لیے مفت اسٹاک ٹرن اوور ریٹ کیلکولیٹر استعمال کر سکتے ہیں۔ مسلسل نگرانی کے لیے ضروری ہے کہ فروخت شدہ مال کی لاگت اور اسٹاک ویلیو خود بخود جمع ہوتی رہیں: پروگرام ہر فروخت پر لاگت اور باقی اسٹاک درج کرتا ہے، اور منافع و نقصان اور اسٹاک کی رپورٹیں یہیں سے بناتا ہے۔ گودام میں فون پر کام کرنے کے لیے موبائل اور ویب ورژن ایک ہی ڈیٹا شیئر کرتے ہیں۔
ٹرن اوور ریٹ وہ پیمانہ ہے جسے گودام کے اسٹاک کی نگرانی قائم ہونے کے بعد دیکھا جاتا ہے: اگر پروڈکٹ کوڈ منظم ہیں، حرکات درج ہیں اور گنتی ہوتی رہتی ہے تو نکلنے والے عدد پر بھروسا کیا جا سکتا ہے۔
اکثر پوچھے جانے والے سوالات
حساب میں فروخت کا ٹرن اوور استعمال ہوتا ہے یا لاگت؟
لاگت۔ چونکہ نسب نما (اوسط اسٹاک) لاگتی قیمت سے رکھا جاتا ہے، اس لیے شمار کنندہ بھی لاگت ہونا چاہیے۔ اگر آپ فروخت کے ٹرن اوور کو لاگت سے تقسیم کریں گے تو آپ کا منافع کا مارجن حساب میں شامل ہو جائے گا اور ٹرن اوور ریٹ اصل سے زیادہ نکلے گا؛ یہ سب سے عام غلطی ہے۔ ایک فارمولا ایسا بھی ہے جس میں فروخت کا ٹرن اوور استعمال ہوتا ہے، مگر تب اسٹاک کی قدر بھی فروخت کی قیمت پر لگانی ہوتی ہے۔
اسٹاک ٹرن اوور ریٹ کتنا ہونا چاہیے؟
کوئی ایک درست قدر نہیں ہے؛ یہ صنعت اور پروڈکٹ کی قسم کے مطابق بدلتی ہے۔ خوراک میں سال میں 15-20، اسٹیشنری اور عمومی ریٹیل میں 4-8، اسپیئر پارٹس اور فرنیچر میں 2-4 عام دائرے ہیں۔ بامعنی موازنہ اپنی ہی تاریخ سے ہے: پچھلے سال 4 تھا اور اس سال 6 ہو گیا تو آپ وہی فروخت کم اسٹاک سے کر رہے ہیں۔
کیا یہ ایک پروڈکٹ کے لیے نکالا جا سکتا ہے؟
جی ہاں، بلکہ سب سے کارآمد صورت یہی ہے۔ ایک پروڈکٹ کے لیے رقم کی جگہ تعداد استعمال کی جا سکتی ہے: مدت میں فروخت شدہ تعداد ÷ اوسط اسٹاک کی تعداد۔ پروڈکٹ بہ پروڈکٹ دیکھنے پر معلوم ہوتا ہے کہ گودام میں کون سا آئٹم رقم باندھے بیٹھا ہے؛ کل ٹرن اوور ریٹ اسے چھپا لیتا ہے۔
ٹرن اوور ریٹ کم ہو تو کیا کریں؟
پہلے وجہ الگ کریں: طلب گھٹی، ضرورت سے زیادہ آرڈر دیا گیا، یا پروڈکٹس کی اقسام ضرورت سے زیادہ پھیل گئیں؟ سست گھومنے والے آئٹمز کے آرڈر کی مقدار گھٹانا، مہم یا پیکیج سیل کے ذریعے موجود اسٹاک نکالنا اور ان پروڈکٹس کا کریٹیکل لیول نیچے لانا کارآمد ہے۔ ساتھ ہی وہ ڈیڈ اسٹاک بھی چھانٹنا چاہیے جس میں کوئی حرکت نہیں ہوتی — ایسے آئٹمز اوسط کو مسلسل نیچے کھینچتے ہیں۔
کیا ٹرن اوور ریٹ بہت زیادہ ہونا اچھی بات ہے؟
ایک حد تک۔ زیادہ ٹرن اوور کا مطلب کم اسٹاک سے زیادہ فروخت ہے اور نقدی کے لحاظ سے اچھا ہے؛ لیکن بہت زیادہ بڑھ جائے تو اس بات کی علامت ہو سکتا ہے کہ آپ کا اسٹاک اکثر ختم ہو جاتا ہے۔ ٹرن اوور ریٹ کو اسٹاک ختم ہونے کی تعداد کے ساتھ ملا کر پڑھیں: رفتار بڑھنے کے ساتھ ضائع ہونے والی فروخت بھی بڑھ رہی ہو تو آپ کا اسٹاک لیول ضرورت سے کم ہے۔
کریٹیکل اسٹاک لیول سے اس کا کیا تعلق ہے؟
دونوں مختلف سوالوں کے جواب ہیں۔ کریٹیکل اسٹاک لیول “آرڈر کب دوں” کے سوال کا ہے اور ایک پروڈکٹ کے لیے سپلائی کی مدت دیکھتا ہے۔ ٹرن اوور ریٹ “کتنا اسٹاک رکھ رہا ہوں” کے سوال کا ہے اور پوری مدت کو دیکھتا ہے۔ ٹرن اوور ریٹ گرنے پر دیکھنے کی جگہ اکثر کریٹیکل لیول ہوتے ہیں: لیول ضرورت سے اونچا رکھا گیا ہو تو گودام مسلسل بھرا رہتا ہے۔
آخری اپڈیٹ: 2026-09-22
اسٹاک اور منافع کی رپورٹیں ایپ میں
ہر فروخت پر لاگت اور باقی اسٹاک درج ہوتا ہے؛ رپورٹ خود بخود تیار ہوتی رہتی ہے۔
ٹرن اوور ریٹ ہر ماہ ہاتھ سے نہ نکالیں
مفت اکاؤنٹ بنائیں، اپنی Excel فہرست امپورٹ کریں؛ فروخت اور اسٹاک کی حرکات کی رپورٹ خود بخود بنتی رہے۔