在庫回転率とは？
在庫回転率とは、一定期間に在庫が何回売り切れて入れ替わったかを示す比率です。計算式は売上原価 ÷ 平均在庫額です。年間2.400.000 ₺分の商品を販売し、平均400.000 ₺の在庫を抱えている事業の回転率は6、つまり在庫は年に6回転します。これを日数に直すには、365を回転率で割ります。365 ÷ 6 ≈ 61日。商品は入庫してから平均で約2か月後に売れている、という意味です。
回転率が本当に語っているのはお金の話です。倉庫にある箱はすべて、売れるまで寝かされている現金です。回転率が上がれば、同じ売上をより少ない資金で達成していることになり、下がれば、お金が棚の上で待っていることになります。
計算式の2つの要素
売上原価（分子）。期間中に販売した商品の仕入原価です。売上高ではありません。両者を混同すると、回転率が利益率の分だけ膨らんでしまいます。
平均在庫額（分母）。期間中に倉庫にあった在庫の平均原価額です。最も簡単には、期首と期末の在庫額の平均を使います。（期首在庫 + 期末在庫）÷ 2。
両方とも原価ベースであれば、結果は整合します。片方を販売価格、もう片方を原価で計算すると、出てきた数字は何も語りません。
4ステップで計算する
1. 期間を決め、売上原価を求める
計算は一定の期間について行います。最も一般的なのは1年です。その期間に販売した商品の仕入れにいくらかかったかを合計します。販売価格ではなく、仕入原価です。年間の売上原価が2.400.000 ₺なら、これが計算の分子です。四半期で見たい場合は期間を短くしても構いませんが、結果を解釈するときは同じ長さの期間同士で比較してください。
2. 平均在庫額を計算する
ある1日の在庫額だけを見ると判断を誤ります。棚卸の前とキャンペーンの後では、倉庫の状態がまったく違うからです。期首と期末の在庫額の平均を取りましょう。期首が380.000 ₺、期末が420.000 ₺なら、平均在庫は（380.000 + 420.000）÷ 2 = 400.000 ₺です。月ごとの在庫額を記録している場合は、12か月分の平均を使うとより正確になります。
3. 割り算する：在庫回転率
売上原価を平均在庫額で割ります。2.400.000 ÷ 400.000 = 6。この数字は、倉庫の在庫が1年に6回売り切れて入れ替わったことを示します。単位はなく、回数です。「6回転した」と読みます。
4. 日数に直して解釈する
回数は抽象的ですが、日数は具体的です。365 ÷ 回転率。365 ÷ 6 = 約61日。つまり商品は棚に入ってから平均で約2か月後に売れています。これは、在庫に投じたお金が平均何日後に戻ってくるかを表します。比較は、自社の過去の期間と行ってください。業界平均はあくまで大まかな目安にすぎません。
回転率を日数に直す
回数は事業同士の比較に便利ですが、日々の判断には日数のほうが扱いやすくなります。
在庫回転日数 = 365 ÷ 在庫回転率
回転率が6の倉庫では、商品は平均61日間待つことになります。回転率が12に上がれば、待ち時間は30日に縮まります。つまり、同じ売上を半分の在庫で回していることになります。この数字からは、仕入先に支払う日と顧客から代金を回収する日との間隔も見えてきます。
業種別の計算例
同じ回転率でも、業種によって良し悪しは変わります。決め手は、商品がどれだけ早く消費されるかです。
| 商品カテゴリ | 年間売上原価 | 平均在庫 | 回転率 | 回転日数 |
|---|---|---|---|---|
| 食品・日用消費財 | 1.800.000 ₺ | 100.000 ₺ | 18 | 20日 |
| 文具・一般小売 | 900.000 ₺ | 150.000 ₺ | 6 | 61日 |
| 家具・白物家電 | 1.200.000 ₺ | 400.000 ₺ | 3 | 122日 |
| 補修部品 | 600.000 ₺ | 300.000 ₺ | 2 | 183日 |
表では、補修部品の回転率は食品の約9分の1です。これは失敗ではなく、この仕事の性質です。めったに求められないものの、求められたときには必ず手元になければならない部品は、長い間棚に置かれます。自社の数字は業界平均ではなく、前期の自社の数字と比較してください。
回転率が下がったときに確認する3つのポイント
1. 不動在庫（デッドストック）。何か月も動いていない品目は、平均を押し下げ続けます。入出庫履歴から、最終販売日順のリストを作りましょう。回転率を最も改善するのは、たいていこの作業です。リストの作り方と、棚で眠っている商品の売り切り方は、不動在庫とはのガイドで解説しています。
2. 高すぎる発注点。発注の基準値が必要以上に高く設定されていると、倉庫が空になることがありません。実際の販売ペースと実際の調達期間で基準値を計算し直しましょう。計算式は発注点（kritik stok seviyesi）とはのガイドでステップごとに説明しています。
3. 誤った在庫記録。システム上の数量が実態を反映していなければ、計算の分母も間違っており、出てきた回転率も実態とは異なります。記録と棚が一致しているか確認する方法は、実際に数えることだけです。手順は棚卸のやり方のガイドで解説しています。
3つに共通するのは、回転率は結果だということです。数字を本当に決めるのは、どの商品をどれだけ、いつ発注するかです。商品を価値によってグループ分けして（ABC分析）こうした判断を下す方法は、在庫管理とはのガイドで解説しています。
計算を継続できる形にする
回転率を年に1回計算するだけでは、目安にはなっても意思決定にはつながりません。役に立つのは、商品グループ別に、定期的に見ることです。1回限りの計算なら、無料の在庫回転率計算ツールが使えます。継続的に追うために必要なのは、売上原価と在庫額が自動で蓄積されることです。アプリは販売のたびに原価と残りの在庫を記録し、損益レポートと在庫レポートをそこから作成します。倉庫でスマートフォンを使って作業する場合も、モバイル版とウェブ版が同じデータを共有します。
回転率は、倉庫の在庫管理を整えた後に見る指標です。商品コードが整理され、入出庫が記録され、棚卸が行われていれば、出てきた数字を信頼できます。
よくある質問
計算に使うのは売上高ですか、原価ですか？
原価です。分母（平均在庫）を原価で持っている以上、分子も原価でなければなりません。売上高を原価で割ると、利益率が計算に混ざり、回転率が実際より高く出ます。これが最もよくある間違いです。売上高を使う計算式もありますが、その場合は在庫額も販売価格で評価する必要があります。
在庫回転率はいくつが目安ですか？
唯一の正解はなく、業種や商品の種類によって変わります。食品では年15〜20、文具や一般小売では4〜8、補修部品や家具では2〜4がよく見られる範囲です。意味のある比較は自社の過去との比較です。昨年4だったものが今年6になったなら、同じ売上をより少ない在庫で達成していることになります。
1つの商品だけで計算できますか？
はい。むしろそれが最も役に立つ形です。1商品の場合は金額の代わりに数量を使えます。期間中の販売数量 ÷ 平均在庫数量。商品ごとに見ると、倉庫のどの品目が資金を拘束しているかが分かります。全体の回転率はそれを隠してしまいます。
回転率が低いときはどうすればいいですか？
まず原因を切り分けましょう。需要が落ちたのか、発注しすぎたのか、それとも品揃えが必要以上に広いのか。回転の遅い品目の発注量を減らす、キャンペーンやセット販売で手持ちの在庫を売り切る、それらの商品の発注点を下げる、といった対応が有効です。また、まったく動かない不動在庫を整理する必要もあります。そうした品目は平均を押し下げ続けます。
回転率が非常に高いのは良いことですか？
ある程度までは。回転率が高いのは、少ない在庫で多く売れているということで、資金繰りの面では良好です。しかし高くなりすぎると、頻繁に在庫切れを起こしているサインかもしれません。回転率は欠品の回数とあわせて読んでください。回転率が上がる一方で販売機会の損失も増えているなら、在庫水準が低すぎます。
発注点との関係は？
この2つは別の問いに答えます。発注点は「いつ発注するか」という問いで、1つの商品の調達期間を見ます。回転率は「どれだけ在庫を抱えているか」という問いで、期間全体を見ます。回転率が下がったとき、確認すべきはたいてい発注点です。水準が高すぎると、倉庫は常に満杯のままになります。
最終更新：2026-09-22
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