Što je obrtaj zaliha?

Obrtaj zaliha zapravo govori o novcu: svaka kutija u skladištu je gotovina koja stoji vezana dok se ne proda. Kad obrtaj raste, istu prodaju ostvarujete s manje novca; kad pada, novac čeka na polici.

Dva dijela formule

Trošak prodane robe (brojnik). Nabavna vrijednost proizvoda koje ste prodali u razdoblju. To nije prodajni promet — miješanje to dvoje napuhuje obrtaj za iznos profitne marže.

Prosječna vrijednost zaliha (nazivnik). Prosječna nabavna vrijednost zaliha u skladištu tijekom razdoblja. Najjednostavnije je to prosjek vrijednosti na početku i na kraju razdoblja: (zaliha na početku + zaliha na kraju razdoblja) ÷ 2.

Rezultat je dosljedan sve dok su oba iznosa izražena u nabavnoj vrijednosti. Ako jedan uzmete po prodajnoj cijeni, a drugi po trošku, dobiveni broj ne govori ništa.

Izračunajte u četiri koraka

1. Odaberite razdoblje i utvrdite trošak prodane robe

Izračun se radi za neko vremensko razdoblje; najčešće je to godina. Zbrojite koliko su vas koštali proizvodi koje ste prodali u tom razdoblju — ne prodajnu cijenu, nego nabavni trošak. Ako je godišnji trošak prodane robe 2.400.000 ₺, to je brojnik izračuna. Ako želite gledati tromjesečno, možete skratiti razdoblje; samo pri tumačenju rezultata uspoređujte razdoblja iste duljine.

2. Izračunajte prosječnu vrijednost zaliha

Vrijednost zaliha samo jednog dana zavarava: skladište prije popisa i nakon akcije nisu isti. Uzmite prosjek vrijednosti zaliha na početku i na kraju razdoblja. Ako je na početku 380.000 ₺, a na kraju 420.000 ₺, prosječna zaliha je (380.000 + 420.000) ÷ 2 = 400.000 ₺. Ako bilježite mjesečne vrijednosti zaliha, prosjek dvanaest mjeseci daje točniji rezultat.

3. Podijelite: obrtaj zaliha

Podijelite trošak prodane robe s prosječnom vrijednošću zaliha: 2.400.000 ÷ 400.000 = 6. Taj broj kaže da se zalihe u vašem skladištu u godinu dana šest puta potroše i zamijene novima. Nema mjernu jedinicu, to je višekratnik; čita se kao „obrnulo se 6 puta“.

4. Pretvorite u dane i protumačite

Višekratnik ostaje apstraktan, a dani su konkretni: 365 ÷ obrtaj. 365 ÷ 6 = otprilike 61 dan — dakle, proizvod se prosječno prodaje dva mjeseca nakon što uđe na policu. To je prosječan broj dana nakon kojih vam se vraća novac vezan u zalihama. Usporedbu radite s vlastitim prethodnim razdobljima; prosjek djelatnosti daje samo grubu predodžbu.

Pretvaranje obrtaja u dane

Višekratnik je dobar za usporedbu među tvrtkama, ali za dnevne odluke jednostavniji je izraz u danima:

Dani obrtaja zaliha = 365 ÷ obrtaj zaliha

U skladištu s obrtajem 6 proizvod čeka prosječno 61 dan. Ako obrtaj poraste na 12, čekanje se skraćuje na 30 dana — to znači da isti promet ostvarujete s upola manje zaliha. Taj broj također pokazuje koliki je razmak između dana kad plaćate dobavljaču i dana kad naplaćujete od kupca.

Primjeri izračuna po djelatnostima

Isti obrtaj nije u svakoj djelatnosti ni dobar ni loš; presudno je koliko se brzo proizvod troši:

U tablici je obrtaj rezervnih dijelova otprilike devetina obrtaja hrane; to nije neuspjeh, nego narav posla. Dio koji se rijetko traži, ali ga mora biti kad se zatraži, dugo stoji na polici. Svoj broj usporedite s vlastitim brojem iz prošlog razdoblja, a ne s prosjekom djelatnosti.

Tri mjesta koja treba provjeriti kad obrtaj padne

1. Mrtve zalihe. Stavke koje mjesecima nemaju nikakvog kretanja neprestano vuku prosjek prema dolje. Iz povijesti kretanja izvadite popis prema datumu zadnje prodaje; to je obično posao koji najviše popravlja obrtaj. Kako se popis izrađuje i kako se rasprodaje roba koja stoji na polici, objasnili smo u vodiču što su mrtve zalihe.

2. Previsoka kritična razina. Kad se prag naručivanja postavi više nego što treba, skladište se nikad ne isprazni. Prag ponovno izračunajte prema stvarnoj brzini prodaje i stvarnom roku nabave — formulu smo korak po korak objasnili u vodiču što je kritična razina zaliha.

3. Pogrešna evidencija zaliha. Ako količina u sustavu ne odražava stvarnost, pogrešan je i nazivnik izračuna, a dobiveni obrtaj nije stvaran. Jedini način da vidite slaže li se evidencija s policom je brojanje; vodič kako provesti popis skladišta opisuje korake.

Sva tri mjesta imaju zajedničko to da je obrtaj posljedica: broj zapravo određuje što, koliko i kada naručujete. Kako te odluke donositi grupiranjem proizvoda prema vrijednosti (ABC analiza), objasnili smo u vodiču što je upravljanje zalihama.

Kako izračun učiniti održivim

Izračun obrtaja jednom godišnje daje okvirnu sliku, ali ne pokreće odluke. Korisno je gledati ga po skupinama proizvoda i u redovitim razmacima. Za jednokratan izračun možete koristiti besplatni kalkulator obrtaja zaliha. Za stalno praćenje potrebno je da se trošak prodane robe i vrijednost zaliha nakupljaju sami: program pri svakoj prodaji bilježi trošak i preostalu zalihu, a izvještaje o dobiti i gubitku te zalihama generira iz tih podataka. Za rad u skladištu s telefonom, mobilna i web verzija dijele iste podatke.

Obrtaj je mjera koju gledate nakon što je praćenje zaliha u skladištu postavljeno: ako su šifre proizvoda uredne, kretanja evidentirana i popisi provedeni, dobivenom broju možete vjerovati.

Često postavljana pitanja

Zadnje ažuriranje: 2026-09-22

Ne računajte obrtaj ručno svaki mjesec

Otvorite besplatan račun i uvezite svoj Excel popis; neka izvještaj o prodaji i kretanju zaliha puni sam.